Noua Vanzare

Nu toate ideile scrise in acest blog sunt ale mele. Ba, spre neplacerea si surprinderea mea, pe masura ce imbatranesc si sap mai mult pe internet, constat ca, uneori, ceea ce scriam eu asa, incipient, sub forma de articol, sau idee, sau ciorna, altii deja sapasera si scrisesera cate o carte. De fapt, nici nu [...]

Aroma de mac Am niste covrigei favoriti, cu mac. De fapt, ei exista in 3 versiuni: vanilati, cu pizza, si cu mac: dar numai versiunea cu mac imi place. Am cumparat ieri covrigei cu mac (am facut un ocol sa ajung la singurul supermarket din Bucuresti care ii are) si am inceput sa-i rontai. Fericit. [...]

Faceti un experiment. Intrati pe Google si dati search dupa numele vostru. Daca e un nume foarte comun (ceea ce nu e cazul meu: Curca), cum ar fi Ionut Popescu, dati numele vostru, orasul din care sunteti, si, eventual, profesia pe care o practicati. Deoarece traiti (inca) in Romania, tara care a intrat recent in [...]

Sa nu credeti ca eu scriu articolele astea ca si cum as respira. Multe din ele sunt pornite ca si ciorne, si dureaza zile, uneori saptamani, pana cand sa le termin, pana cand sa-mi incheg gandurile despre respectivul subiect. Ca si orice blog care se respecta, una din cele mai puternice tentatii e sa scriu [...]

Mi-a bagat carbuni pe foc un nenea vizitatoru’ care, indirect, cerea modestie din partea salesman-ilor. Sigur, primul comentariu e ca modestia se raporteaza la diferenta dintre valoarea reala si ce clamata. Iar cel de-al doilea e ca oricine citeste acest blog se prinde ca, desi sunt vanzator, sunt orice numai nu laudativ la adresa vanzarilor, [...]

(am tradus acest articol din blogul lui Seth Godin) Pe vremuri, cand in New York erau aparate de taxare a parcarii care foloseau monezi de 25 de centi (quarters), aceste monezi aveau valoare. Intr-o zi, ma plimbam pe strada, can un tip vine la mine, si imi spune: ’Iti dau la schimb un dolar, pentru patru monezi de [...]

‘Ca sa punem lucrurile in adevarata lor perspectiva’… Nu mai stiu in ce carte de vanzari am citit o scrisoare, trimisa de o studenta parintilor ei. Incepea prin a povesti tot felul de grozavii, cum si-a gasit iubirea vietii ei, care era un pompier care avea niste boli venerice, pe care l-a cunoscut cand a [...]

Alina Sisiiac mi-a trimis un link: http://dna.imagini.net/friends. Alege o poza, si te va conduce la un set urmator de poze, apoi tot asa. La sfarsit, vei avea o definitie a personalitatii tale, si (ceea ce mi se pare chiar cool) un set intreg de propuneri de petrecere a timpului liber, investitii, persoana ideala, grupuri carora sa [...]

Nu. Raspunsul este NU. Raspunsul complet e: daca e corect facut, trainingul de vanzari NU e o activitate placuta. Dimpotriva. Si asta in pofida eforturilor sau personalitatii exceptionale a trainerului. De ce? Ceea ce va spun in acesti articol n-o sa va placa. Prima reactie pe care o s-o aveti (va spun de pe acum) [...]

In fata BancPost-ului de pe Bd. Libertatii e un loc unde, acum fix 14 ani, Henry Karamanoukian si-a aprins, de nervi, o tigara. Era prima zi pe teren cu un agent de vanzari cam sarit de pe fix, care muncea de dimineata pana seara, dar nu reusea sa vanda mare lucru: un tip gras, transpirat, [...]

Pentru mine, deschiderea primului magazin Metro, in 1997, a fost un eveniment care m-a marcat: nu atat ca si vanzator, cat ca si persoana. Mai avusesem o interactie cu un hypermarket, Continente, cand fusesem in vizita in Italia, iar reactia de atunci fusese ‘fabuloasa’: am reusit performanta de a-mi cumpara mai multe haine pe care nu [...]

Sinestezie vine din grecescul ‘syn’, care inseamna impreuna, si ‘esthesis’ care inseamna simturi. Deci: mai multe simturi. Traditional, vanzarea e vizuala: ca vanzator trebuie sa arati bine, sa interactionezi subliminal cu clientul tau, pozandu-i si repetandu-i gesturile, si sa folosesti gesturi, mimica, expresii si body language care sa-si sustina spusele. 80% din comunicare e vizuala: [...]

Conform lui Jobfox, chiar si in recesiune, in America: ‘experienced saleman remain in high demand’. Nici ca pot fi mai de acord. (Atentie: experienced se refera la cei care stiu sa vanda, si porneste, de obicei de la 15 ani experienta de vanzari in acelasi domeniu. Cu alte cuvinte, atunci cand vinzi imobiliare, stii tot. [...]

Cum vor arata vanzarile peste 25 de ani (in 2035, ca sa fiu exact)? Istoria ne invata ca schimbarile, intr-o astfel de perioada, pot fi dramatice. In 1984, cu 25 de ani in urma, nimeni nu banuia ca principalul mijloc de comunicare in business va fi calculatorul, iar in viata personala telefonul mobil. Cu 10 [...]