Noua Vanzare

Primul articol din acest blog l-am postat in ziua in care Obama a iesit castigator, la alegerile din noiembrie anul trecut. Punctul meu de vedere era simplu: Obama era un excelent vanzator, si inca din Noua Vanzare. Bravo lui. Ulterior, din dorinta de a va arata cat de bun vanzator este, m-am apucat sa subtitrez [...]

In cariera mea de profesor, am intalnit diverse tipologii de studenti. Daca e sa ii segmentam dupa stiinta, si dorinta de a invata, avem: campioni, care stiu vanzari, si vor, intotdeauna, sa invete mai mult; dude, care nu stiu, si nu le pasa (de-abia asteapta sa se dea pauza de mancare); scolari, care nu stiu, [...]

Din pacate, desi ne lovim in fiecare zi de aceasta stare de spirit, nu exista un cuvant in romaneste care se exprime exact ceea ce inseamna in engleza. Amanare, taraganare, da: dar… Definitia completa am gasit-o pe dexonline.ro: PROCRASTINÁ, procrastinez, A amana in mod nejustificat începerea unei actiuni, în special din cauza neglijentei habituale sau [...]

Nu cred ca e cineva care sa nu fi luat, macar o data, un pix de la firma unde lucra. Ma indoiesc ca exista pe lumea asta vreun vanzator care sa nu fi trecut, pe cererea de cheltuieli, vreodata, un pranz sau un plin de benzina, care de fapt nu existau. Sau vreun student care [...]

Publicitatea in anii comunismului era aproape inexistenta. Si inutila. Ce sa vinzi, cand totul, productia, ca si consumul, era planificat? Vanzatori nu existau: se numeau merceologi, circulau cu trenul, fumau mult si aveau diurne de deplasare din care plateau fripturi gagicilor din baruri. Banii mai multi, in publicitate, au aparut la cativa ani dupa ’90. [...]

Mama e profesor de pian. Pianul se poate invata in doua feluri: pe calea grea, cu teorie, solfegii, tehnica, digitatie, Czerny, partituri, dicteuri, samd si pe calea usoara: te uiti la degetele unui pianist, care canta o bucata nu prea grea, cum ar fi Chopsticks, Marsul magarilor, Sonata lunii sau Fur Elise, si copiezi. N-o [...]

Pe lumea asta sunt zeci de motive pentru ca sa te intristezi si sa-ti cada moralul. Seful s-a strambat la tine, ai calcat intr-o balta in mijocul trotuarului, o firma de constructii iti distruge strada, ti-ai gasit masina zgariata in parcare, si nevasta-ta iti face scandal ca nu bagi furculita in gura cu azimutul corespunzator. Dimineata e [...]

Ce Dumnezeu se intampla? In fiecare zi, primesc pe e-mail (pe e-mail-ul meu personal, ma rog, care credeam eu ca e chiar personal) cel putin 4-5 oferte ‘de criza’: pachete turistice, sali de curs, masini de mana a doua, bijuterii, printuri, reviste. Nici nu stiam ca sunt atat de popular, si ca atatea departamente de [...]

‘Vasile Ion, gardian la puscarie, a fost dat afara din servici, la 3 luni dupa ce a fost angajat. Pentru ca a introdus in penitenciar, unui detinut, 50 g de heroina, bilute. Pentru toti cei ce-l stiau pe Vasile, a fost un soc. Vasile era nefumator, nebautor, penticostal, sarac, cinstit, bun, cuminte si ascultator. Dintr-o familie [...]

Ieri am primit o vizita de la un vechi prieten. Care dorea, cu ardoare, sa ma vada: ca nu ma mai vazuse demult. Dupa 10 minute de amabilitati, am inteles de unde venea dorul de mine: odata cu recesiunea lui Boc, omul risca sa-si piarda slujba, si se gandea, normal, ca ar putea porni o [...]

Acum un minut am inchis telefonul. ‘Buna ziua, dl. Curca?’ ‘Da!’ ‘Suntem de la firma E-Afacere, avem o propunere de colaborare pentru Dvs. …Aveti 5 minute?’ ‘In principiu, nu, dar: spuneti ce vreti!’ ‘Sa va spunem doua vorbe despre noi: suntem in business de 7 ani, am…’ Deja creierul mi s-a inchis, si nu-l mai [...]

In aceste zile, inregistrez podcasturi care se bazeaza pe articolele scrise si publicate deja: o facilitate, daca vreti, pentru cei carora le e mai greu sa citeasca, fie din lipsa de exercitiu (si chiar ii inteleg perfect, am fost pe strada asta), fie din lipsa de timp. Aceste podcasturi vor fi, ca si altele, puse [...]

Eram pe strada Galati (Vasile Lascar, mai nou), in masina, bucurandu-ma de deliciile traficului bucurestean, cand am vazut, pe mana dreapta, o firma: Pizzeria ‘La vecchia Napoli’. Cum era ora pranzului, am dreptul la o pizza pe saptamana, (se facuse saptamana), pizza a fost inventata in Napoli, si am avut o experienta minunata, odata, demult, mancand [...]

Conceptul de vanzare e o dramatizare, verbalizata, a propunerii de vanzare, pentru a mari sansele de succes (de obtinere a vanzarii). Exemplul clasic este cel al doctorului, care iti spune sa te lasi de fumat, sa nu mai mananci grasime, si sa alergi in fiecare zi cate o ora. Beneficiul? O sa te simti mai [...]