Noua Vanzare

Am sa incep cu o comparatie politica, sau mai precis din domeniul strategiei politico-economice. In perioada 1945-1965, s-a derulat celebrul Plan Marshall. Marea castigatoare a acestui plan a fost in prima faza USA pentru ca si-au plasat niste capital acolo unde vroiau ei, si, mai mult, au luat foarte multi bani inapoi. Pe termen lung [...]

Ma suna un potential client: ‘Dl. Curca, vrem un training.’ ‘Bine, va trimit contractul, il completati, factura proforma, platiti, si ne auzim sa facem programarea.’ ‘Da, dar, vedeti Dvs., noi vrem sa facem trainingul, cu Dvs., dar nu avem in buget decat 700 de Euro.’ ‘Si?’ zic eu. ‘Pay, cum am putea sa facem un [...]

Eu, as inventa motorul cu apa. (Daca m-as intalni cu pestisorul de aur, care iti indeplineste 3 dorinte.) Apa se separa in hidrogen, care arde, si oxigen, care intretine arderea. Ce rezulta, e iar apa. Iar un motor cu apa poate produce ceea ce are nevoie civilizatia, pentru ca sa existe: un flux constant de [...]

(continuare dupa articolul precedent) Sfatul 5: Trateaza fiecare vanzator, care il ai, ca pe un micro-business aducator de bani. Orice criza economica, de pe lumea asta, s-a rezolvat cu micro-business-uri. Cu exceptia ‘new-deal-ului’ lui Roosevelt din 1934, cand pe baza teoriilor lui Keynes, s-au intetit cheltuielile publice, niciodata o criza economica nu s-a rezolvat cu [...]

Noi traim, astazi, la inceputul lui februarie 2009, o criza economica virtuala, alimentata de niste guvernanti care sunt orice, mai putin psihologi si sociologi. Practic, toti au pus mana pe baierele pungii, si le tin strans la gura. Din pacate, cu PR prost, lipsa de leadership, si inca lipsa de strategie, am intrat pe o [...]

Am o prietena care are status-ul available pe messenger: ‘Helloooo…’ Am pus-o pe ‘Appear permanently offline to…’ Pur si simplu, nu imi vine sa stau de vorba cu ea. Si nu e nimic neinregula cu ea, doar ca mesajul suna atat de disperat, atat de in nevoie, ca automat ma repliez, si-mi zic: mai stam. Cred ca [...]

Tariceanu nu era programat sa ajunga prim-ministru. Basescu era. S-a intamplat ceva, pe drum, s-a defectat Stolojan, sau si-au dat seama ca Stolojan nu are nici o sansa sa-l bata pe Nastase, si s-a produs rocada, cu public, si plansete fara lacrimi. Intre august si decembrie, Tariceanu s-a trezit, la propriu, cu o palarie mare, [...]

Ati patit-o si voi. Ati mers la un doctor: ‘Operatie.’ La un stomatolog: ‘Scoatem radacina, altfel faceti infectie si muriti.’ La un avocat. ‘Ii dam in judecata.’ La un consultant financiar: ‘Dam afara jumatate din personal, altfel dati faliment’. Sa va spun povestea cu putul de apa. Locuiam in centrul Bucurestiului, si, normal, nu avem [...]

In marketing, asta se cheama: propunere unica de vanzare. Adica, ceea ce faci tu, in plus, fata de altii (concurenti de-ai tai) pentru binele clientului. Vizual, ar arata cam asa: Cool, nu? Multumiri lui Bogdan, de la BlinkEye. Uite, vezi, de-aia nu plec eu din Romania. In Anglia, nu primeam asa ceva, decat dupa ce [...]

Orice guvern, orice leadership, are o prima ‘luna de miere’, cu sansa de a face lucruri simbolice, determinante pentru viziunea si calauzirea ulterior asteptate. Primii pasi, primele ordonante, decrete, legi sau masuri, sunt, dealtfel, fundamentale, nu pentru ceea ce va face respectivul lider in viitor, si pentru cum va fi perceput, din acel moment. “Da, [...]

Am primit urmatorul mesaj de la Cristi Gheorghe (numele e modificat, normal, pentru ca sa-l protejez): “Am ascultat inregistrarea cu privire la cele 10 Principii pentru noua vanzare, m-am regasit in majoritatea principiilor enuntate, unele sunt preluate din Biblia Vanzarilor, te felicit pentru standardul de atentie la  care ai ajuns si nu vad de ce nu am [...]

Alegerea becului, ca si sigla a Concept Marketing a fost aproape intamplatoare. A fost una dintre propunerile facute de graficianul nostru, Bogdan Alexandrescu (www.artdigital.ro, www.opusdesign.ro), si ne-a placut pentru ca sugera ceea ce incercam noi sa facem: iluminare. (Acum, atat de uzitat e becul ca si semn grafic, ca uneori imi pare rau de aceasta [...]

In toata cariera mea in vanzari am auzit multe obiectii ale clientilor, agentilor, directorilor de magazin, directorilor de marketing sau directorilor generali. Am sa insirui doar o parte dintre ele: -          nu sunt bani -          aceste produse nu trec la noi -          consumatorul vrea ceva ieftin -          produsul nostru este mai bun decat al concurentei [...]

Pentru cine nu stie, am alergat un maraton. La 40 de ani. Aveti fotografia si clasamentul final, mai jos (am terminat al treilea din coada, dar am terminat). Pentru un diabetic insulinodepent, supraponderal, si evident ne-construit pentru alergare, a fost o performanta. Si, pentru ca sa va uimesc si mai tare, mai am de gand sa [...]