Te gandesti sa vin la tine, sa lucram impreuna, sa facem un training? Uite cum functioneaza:
Un training de 3 zile + 1 zi de consultanta, seminarii, Q&A costa 1,428 Euro: cu curs audio, cu video, cu prezentare, manual, exercitii, ce trebuie. De obicei se face in 2-3 sesiuni, nu dintr-o data, ca nu rezista nimeni la asa ceva (vanzatorii, ma refer). In off-season, decembrie-ianuarie si pe timp de vara, mai am promotii (vezi Promo!): aceeasi instruire poate fi cumparata cu 990 Euro. In instruirea asta intra toate cursurile pe care ti le-ai dori, si care altii le vand separat, ca sa faca un ban in plus: si comunicare, si tehnici, si organizarea activitatii, si negociere, si lead generation, si ajustarea intregului continut al cursului la nivelul oamenilor tai si la nevoile tale, tot.
Stagiul 1: Discutia preliminara. De obicei, imi place sa am o convorbire preliminara, fata-in-fata, sau la telefon, cam de o ora, despre problemele tale, in care vreau sa inteleg ce te doare, si cum vezi tu, ca manager instruirea, si ce obiective ai. In aceasta discutie ne si calibram: adica, vedem daca ne intelegem, daca putem lucra impreuna, daca avem valori comune, si daca pot, intr-adevar, sa ajut. Daca asta te ajuta, am tone de teste, chestionare, intrebari standard, teme preliminare unui curs – pe care ti le dau, ca sa vorbim aceeasi limba.
Nu-mi place sa stau de vorba cu oameni care nu stiu ce vor. Asa ca, inainte sa discuti cu mine, fii sigur ca ai un motiv sa stai de vorba cu mine, ai identificat ca te doare ceva, sau ca iti doresti ceva: sa te listezi la clienti mari, sa ai clienti noi, sa faci vanzatorii sa vanda mai mult in secventa de vanzare, sa-ti organizezi procesul de vanzare, vrei sa-ti maresti marja de profit, sa ai clienti cu care sa relationezi mai bine… Eu stiu vreo 20 – 30 de tipuri de probleme diferite, si pentru fiecare am deja o idee, un schelet de program.
Stagiul 2: Realizarea programului de instruire (recomandarea). In functie de ce am discutat prima data, de cat de complexe sunt problemele tale, si de cat de usor e sa ne intalnim, eu iti propune un program de instruire. Uneori, acest program ti-l pot face numai dupa ce petrec 1-2 zile pe teren cu vanzatorii tai, sa vad cu ochii mei despre ce e vorba. Alteori, e suficienta numai o sedinta la biroul tau, in care sa le raspund la intrebari, si sa aflu ce gandesc vanzatorii, si care sunt problemele lor (care sedinta intra in programul de instruire 3+1 de mai sus).
Dupa acesta lamurire, iti redactez cursul, prezentarile, manualele si exercitiile, selectez secventele video pe care o sa la folosesc si cursurile audio pe care deja le am care sa ti le dau. Asta dureaza circa 2-3 saptamani: de obicei, pentru fiecare zi de curs, muncesc 3-5 zile la redactare si selectie. Tot acest material il includ intr-o recomandare:
- fie in cele 3+ 1 zile deja agreate, in banii de mai sus;
- fie iti propun un program complet, pe baza a ceea ce eu stiu despre industria in care activezi, si tipul de oameni pe care il ai, care cuprinde: cat timp, cat de des ne intalnim, ce curricula se discuta, cat costa intreg programul.
Stagiul 3: Ajustarea recomandarii. Ai timp sa te uiti pe recomandarea mea, sa o intelegi, discutam pe ea, o ajustam, si, in cele din urma, ajungem la un numitor comun. Cat as fi de cunoscator, nu cred ca pot sa nimeresc la fix un program, sau sa stiu mai multe decat tine, dupa numai o discutie, o sedinta, sau cateva zile in teren.
Cu exceptia programelor de instruire de lunga durata, mai intai se efectueaza plata, apoi incep sa muncesc. In cazul in care sunt necesar cateva zile de evaluare pe teren, ne intelegem la o suma pentru asta, separat – si, normal, primesti si un raport de evaluare.
Tot acest proces nu are ca scop sa te conving sa faci un training, sau sa-ti vand ceva ce am deja ‘in tolba’ ci e ca sa inteleg ce te doare, ce nevoi ai, ce probleme – de vanzare – ai, si, pe aceasta baza, sa putem face un program, o recomandare care, in cele din urma, ti se va potrivi. In cele din urma, e decizia ta daca vei vrea sa urmezi un astfel de program, sau nu.
Daca n-ai genul de asta de bani sau buget, ai intotdeauna varianta abonamentului anual de 100 de Euro, in care ai cursuri audio, consultanta pe mail si documente gratis. Si, bineinteles, acest blog, care e integral gratuit.
Pentru o prima discutie, poti suna pe mobilul meu personal 0723 300 735, sau poti stabili o discutie printr-un mai la training at conceptmarketing.ro. La fix 021 335 6787 nu prea raspund, ca e folosit de diversi nesimtiti care fac telemarketing, si, iarasi, daca sunt cu un client, sau intr-un curs, nu raspund imediat nici la mobil: si atunci e bine sa-mi dai un SMS, si sa-mi spui ca esti interesat sa vorbim de training.
